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從4P角度解讀集成吊頂行業(yè)的現(xiàn)狀

發(fā)布時(shí)間:2014 - 03 - 06點(diǎn)擊量:3738

      4P營(yíng)銷理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó)。在經(jīng)典管理暢銷書CEO必讀12篇中,被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合。即:產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)。這種把四個(gè)以P字母開(kāi)頭的因素作為所考察行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的提法新穎獨(dú)到且一針見(jiàn)血,很快被不同企業(yè)所接受,流傳至今。集成吊頂行業(yè)從形成開(kāi)始,從沒(méi)有軌物范世的榜樣,全靠自己摸著石頭過(guò)河,緩慢前行。若能從4P角度出發(fā),每日三省其身,找準(zhǔn)自己的位置,明了自身優(yōu)缺點(diǎn),將為企業(yè)的健康發(fā)展添加一重保障。


 

  產(chǎn)品:(Product)
  集成吊頂呱呱墜地,以日新月異的姿態(tài)進(jìn)軍建材界,十年時(shí)間便已聲名顯赫。靠的不是價(jià)格低廉,也不是渠道獨(dú)到,它最出彩的地方便是產(chǎn)品的“集成”,那種把吊頂做成藝術(shù),把品牌做成經(jīng)典的工藝是傳統(tǒng)吊頂無(wú)法比擬的。集成吊頂市場(chǎng)產(chǎn)品多不勝數(shù)。無(wú)論是大企業(yè)還是小企業(yè),是知名企業(yè)還是不知名企業(yè),都能輕易拿出幾種有特點(diǎn)的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品,或許在技術(shù)上有過(guò)人之處,或許在風(fēng)格上能吸引消費(fèi)者眼球,或許在材料上更加給力,或許在功能上技高一籌。總之,集成吊頂在家裝界已經(jīng)成為前衛(wèi)的代名詞,其廣闊的前景,不可一語(yǔ)以概之。


  基本上,正規(guī)的生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)出來(lái)的集成吊頂都能達(dá)到質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)。而一些條件差,設(shè)備不齊全的小作坊則不能,然而他們所生產(chǎn)出來(lái)的劣質(zhì)產(chǎn)品大量充斥著集成吊頂市場(chǎng),真假難辨,詆毀集成吊頂名譽(yù),分割正規(guī)企業(yè)市場(chǎng)。同時(shí)也為消費(fèi)者的未來(lái)安全埋下隱患。需要集成吊頂企業(yè)聯(lián)合消費(fèi)者認(rèn)清山寨吊頂?shù)谋锥耍唛L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展道路。
 

  價(jià)格(Price)
  在價(jià)格方面,集成吊頂明顯是處于不利地位的。因?yàn)樗膬r(jià)格少則數(shù)倍于普通吊頂,多則數(shù)十倍于普通吊頂。盡管有的企業(yè)為了全方位把握市場(chǎng),把產(chǎn)品細(xì)分為低中高三個(gè)檔次,但是,依然無(wú)法改變集成吊頂因?yàn)閮r(jià)格高昂而流失客戶的現(xiàn)狀。最高價(jià)格取決于市場(chǎng)需求,最低價(jià)格取決于該產(chǎn)品的成本費(fèi)用,在最高價(jià)格和最低價(jià)格的幅度內(nèi),企業(yè)能把這種產(chǎn)品價(jià)格定多高則取決于競(jìng)爭(zhēng)者同種產(chǎn)品的價(jià)格。因此,優(yōu)化材料進(jìn)貨渠道,降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本,依然任道而重遠(yuǎn)!
 

  渠道(Place)
  與傳統(tǒng)吊頂相比,集成吊頂并沒(méi)有研發(fā)出優(yōu)于傳統(tǒng)吊頂而存在的銷售渠道。在這個(gè)終端為王的高速競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,這對(duì)于集成吊頂是不利的。無(wú)論是淘寶天貓等線上銷售渠道,還是商場(chǎng)專賣店等線下銷售渠道,集成吊頂有的,傳統(tǒng)吊頂也有。基于此,集成吊頂企業(yè)需要群策群力,集思廣益,拓寬終端銷售渠道。


  促銷(Promotion)
  指企業(yè)利用各種信息傳播手段刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望,促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)。其中包括同促銷有關(guān)的廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣,公共關(guān)系等各種因素。集成吊頂在促銷方面所做的努力是值得肯定的。有句俗語(yǔ)說(shuō)“宣傳不到位,說(shuō)啥都白費(fèi)”,集成吊頂企業(yè)為宣采取的行動(dòng),如:網(wǎng)站宣傳、舉辦活動(dòng)、開(kāi)展會(huì)、請(qǐng)明星代言等等,效果十分顯著。


  開(kāi)店就能掙錢的時(shí)代已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去,未來(lái)的發(fā)展是企業(yè)綜合實(shí)力的全面比拼,一著不慎,你就輸了。集成吊頂企業(yè)需要揚(yáng)長(zhǎng)避短,完善企業(yè)管理機(jī)制,思路決定出路,布局決定結(jié)局,營(yíng)銷是一門學(xué)問(wèn),認(rèn)清行業(yè)現(xiàn)狀,積極尋求突破,才能大踏步前進(jìn)。

 

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